每次启动失败都会导致5次常见失误

将创业公司组合起来比现在更容易。想出一个想法,组建一个团队,获得资金,建立你的第一个产品,并运送它。

维持一个创业公司从未像现在这样困难。根据研究,90%的人不会超过前两年。这是对人才和资源的巨大浪费。

初创公司解决了市场的痛点,现有球员会忽视这些痛点。他们通过破坏现状来改善人们的生活质量。这就是为什么他们应该扩大规模,而不是失败。

但仅仅打破行业的愿望是不够的。尽管有良好的意图,但初创公司犯下的错误使得他们在90%的情况下成为另一个统计数据。

以下是其中五个几乎每个失败的启动提交以及成功的初创公司做什么来避免它们。

纯粹的所有权偏见

人类患有各种认知偏见。仅仅是所有权偏见,我们重视我们所拥有的并提供比其他人更重视的东西,就是其中之一。

对于创业公司而言,这种偏见尤其危险,因为他们非常热爱自己的产品,以至于他们并不关心客户真正的痛点。结果是他们构建了无人需要的产品。

还记得Juicero,这家创业公司赚了400美元榨汁机,就像两只手挤压果汁盒一样好,并从投资者那里筹集了1.2亿美元?它在16个月内关闭。

大多数初创公司都对他们的产品和竞争产生了困扰,并最终犯下与其他人一样的错误。

但是,从长远来看,成功的创业公司会痴迷于唯一值得过度关注的实体 - 客户。他们观察客户的工作方式,了解他们的产品如何解决燃烧问题,并利用客户反馈进行改进。

Twitter在早期没有发布主题标签,@ replies或者转推。这些功能是观察用户如何使用平台,他们喜欢什么以及他们尝试做什么的结果。YouTube和WhatsApp也做了同样的事情。

以客户为中心有助于初创公司影响受众行为并在竞争中保持领先地位。

销售产品和服务

初创公司对自己产品的痴迷也体现在他们的营销和销售信息中。“我们的产品是切片面包以来最好的东西。它成本低廉,功能齐全。已经买了!“

但客户并不关心功能和规格。他们不想要产品;他们想要解决方案他们想知道产品如何在他们自己的故事中成为他们的英雄。B2B组织不希望与供应商合作。他们希望与能够帮助他们实现业务目标的合作伙伴合作。

大多数初创公司的营销信息都围绕着“我,我,还有我”。但成功的创业公司却采取相反的方式。他们调整产品和业务模式,使客户实现目标。

Apple没有制造最先进的电脑和手机。他们构建了设备,使客户看起来和感觉时髦。谷歌没有建立搜索引擎。他们构建了一个平台,只需单击一下即可为用户提供访问世界信息的权限。

每个成为蓬勃发展的巨头的创业公司都销售一种解决方案,而不是产品。

忽略过程

大多数创始人对创业公司流程的想法都不寒而栗。他们认为流程严格针对企业,因为它们扼杀了创造力。

John DeLorean驳回了DeLorean Motor Company的业务实践和流程。他希望这能给他的工程师带来创造性的自由。相反,它导致了一种文化,在这种文化中,没有人遵守规则,没有人负责,也没有做到。当DeLorean汽车推出时(经过多年的延迟),他们很糟糕,公司破产了。

流程不是障碍。他们是创业公司的推动者,以履行他们对客户(和投资者)的承诺。

一个组织的品牌不仅仅是它所承诺的,而且它是否满足它们。成功的启动实施流程,人们清楚地知道该做什么,对他们有什么期望,并对他们的贡献负责。

硅谷企业家Peter Thiel认为,PayPal成功的一个主要原因是其文化,即每个员工都对一件独特的事情负责,并知道如何对其进行评估。这减少了冲突并确保工作更快完成。

追求每一个新机会

创始人的头脑疯狂,有新的机会去追求他们已经做过的令人兴奋的工作。风险在于他们可以淹没这些机会。

创始人是大多数创业公司的主要引擎。当他们继续追逐下一个闪亮的物体而他们的主要业务没有坚实的基础时,他们削弱了他们赢得战争的能力,并增加了伤害他们核心竞争力的机会。这对商业都没有好处。

作为一名业务流程顾问,我目睹了许多创业公司和小企业追逐他们并未完全理解的机会,以此作为逃避核心业务斗争的手段。结果?他们不仅在新企业中亏本;他们现有的业务也失去了市场份额。

创始人是他们创业的宝贵资源。他们的精力和时间有限。他们必须关注能够产生最大结果的重要行动,并拒绝或委托其他所有行动。

说不学习

一方面是想要追求每一个新机会的创业公司。另一方面是那些宁愿停滞不前重塑自我的人。我们都知道结局如何。

导致柯达破产的数码相机具有讽刺意味的是柯达员工发明的。但管理层拒绝将其视为未来,而是坚持注定它的化学业务。

持续学习不再是一种选择。创始人也不能将其委托给他们的团队。创新来自于了解用户需求以及不断变化的趋势和相应的适应性。

成功的创业公司仍然热衷于学习者在游戏中保持领先地位。他们与他们的空间中的最新作品保持同步,探索不相关的领域,并向他们的客户学习。他们一遍又一遍地学习,即兴创作和破坏自己。

亚马逊收购Kiva Systems及其涉足无人机交付的行为一开始似乎令人愤慨。但这是公司战略的一部分,在追求顾客喜悦的过程中扰乱自己。

加起来

没有“蜡上蜡”技术可以成功。但以上几点是构成每个创业公司需要的坚实基础的支柱。

试图在摇摇欲坠的支柱上建立大胆结构的初创公司最终会在自身的压力下崩溃。成功的初创公司在建造持久的摩天大楼之前加强了这些支柱。