如何获得前10位付费客户的应用创意

构建应用程序从未如此简单。如今的可用资源使任何人都可以启动应用程序,而无论预算或背景如何。虽然这对企业家来说是一个好消息,但考虑到20年前它曾经花费500万美元创办一家初创公司,结果,今天的市场变得更具竞争力。如今,如果没有强大的价值主张和与众不同的竞争优势,就很难吸引客户。

启动启动产品(应用程序)最重要的阶段之一就是获得客户。甚至在构建应用之前,企业家都应专注于潜在客户的产生。从早期开始就让潜在买家参与进来,可以帮助创始人打造人们更可能使用的产品。这也是一个机会,可以预售该想法以进行其他程度的验证,并为应用程序开发提供资金。

数个在线资源记录了众多的客户获取策略和策略,这些策略和策略帮助Uber,Groupon,Facebook,DoorDash等数十亿美元的公司制定了病毒式获取策略,在一夜之间吸引了成千上万的用户。今天这篇文章的目的不是要记录这些策略。在本文中,我们将重点关注最初的付费客户。

在构思阶段,甚至在以后使用功能最少的可行产品时,企业家都采用了创业公司的身份和品牌。首批付费用户将主要投资创始人。就像接受工作面试以详细说明履历中记录的经验一样,您的第一个初创企业付费用户将需要的不仅仅是Web或移动应用程序,即使他们看上去并不需要,他们也想与您交谈。

以Groupon为例。很难相信,估值达到十亿美元的最快的公司之一是通过在办公室和大街上出售交易开始的。创始人亲自在公司办公楼内与公司经理和员工会面,以提供Groupon交易,他们通过与附近的当地企业进行亲自谈判来获得担保。

Groupon没有发明优惠券。如果他们花时间和金钱在网上做广告,他们可能会浪费大量资源,而无法达到他们希望的效果。相反,他们亲自招募的第一批用户帮助他们建立了网络效应。

条纹是另一个示例。Y Combinator的联合创始人Paul Graham说:“如果有人可以坐下来等用户,那就是Stripe。”相反,创始人会见了数百家Y Combinator初创公司,在他们的批准下,他们花了一些时间来创建一个Stipe帐户并帮助他们当场使用该产品。

Airbnb的创始人飞抵纽约,挨家挨户聚会并招募房东。他们可能需要花费数百小时才能获得前100名用户。仅仅一年之后,他们只需要几个小时即可获得相同的数量。DoorDash是另一家初创公司,它花费了数小时分别招募用户。基础是通过弄脏双手来建立的。

无论业务模型和产品差异如何,创始人的工作都是寻找并招募首批付费客户。这种搜索除了获得客户和增加收入外,还将带来许多积极的后果。首先,这是一次了解产品的不同可用客户群的机会。满足具有不同需求和期望的人们可以帮助您更好地定义理想的细分市场。其次,访谈可以帮助您将重点放在他们将要购买和使用的产品上,而不是花时间和金钱来构建人们认为需要的产品。

您可以使用以下三个渠道与目标群体联系并安排会议。首先,请确保优先考虑挂载最少的水果。这些是您网络中的人。将每一个潜在客户视为网络中人员的客户获取渠道。仅通过从第一个客户开始建立网络效应就可以获取前10个付费客户。

对于B2B产品,请收集您理想的公司资料的决策者列表,并使用冷电子邮件发送个性化消息。通过与他们在社交媒体上建立联系并喜欢他们的帖子并分享有意义的评论,打破僵局。

对于B2C产品,请收集在线和离线社区的列表,并花时间在要求时间之前吸引和帮助会员,从而在选定的群体中建立品牌和知名度。

对于B2B和B2C产品,请考虑组织一次教育和社交活动,以围绕您感兴趣的话题聚集理想的客户群。在要求有机会分享您的项目和计划之前,使用活动与与会者建立个人联系。